Auf eBay verkaufen: Wie Sie lohnende Produkte finden

eBay wird bei den Online-Marktplätzen bis auf weiteres wohl die Rolle als ewiger Zweiter spielen, hinter dem Platzhirsch Amazon. Und dennoch kann eBay für Sie der geeignetere Marktplatz sein. Dafür gibt es verschiedene Gründe. Zum Beispiel gibt es in einigen Produktbereichen weniger Konkurrenz als bei Amazon. Darüber hinaus starten viele ihre Suche nach seltenen oder gebrauchten Produkten bei eBay und nicht bei Amazon – der Marktplatz wird seit den Anfängen als Auktionshaus mit diesen Attributen verknüpft. Die spannende Frage für Sie ist also: Welche Produkte haben bei eBay etwas weniger Konkurrenz, eine erhöhte Nachfrage und passen zu den Ressourcen und Kompetenzen in Ihrem Unternehmen? Welche Artikel möchten Sie auf eBay verkaufen? In diesem Beitrag möchten wir Ihnen dabei helfen, dieser Frage auf den Grund zu gehen.

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Inhaltsverzeichnis

Lohnende Produkte auf eBay verkaufen: Grundlegende Fragen klären

Auf eBay verkaufen: Suche nach Trends, Nischen und Nischenprodukten

Mit welchen Artikeln kann man bei eBay Geld verdienen?

Alte und neue Methoden für die Suche nach Produkten zum Verkauf auf eBay

Nachhaltig auf eBay verkaufen: Trends erwischen oder Marke aufbauen

Mehrkanal-Vertrieb als Strategie: magnalister für eBay

Fazit

Lohnende Produkte auf eBay verkaufen: Grundlegende Fragen klären

Wenn die Suche nach dem besten eBay Artikel ganz einfach wäre, dann gäbe es bei eBay nur noch Top Seller. Und die Frage nach dem lohnenden Artikel ließe sich mit einer schnellen Suche bei Google erledigen. Doch das Thema ist komplexer, sonst gäbe es diesen Beitrag nicht. Denn es geht letztlich nicht nur um das Produkt, sondern auch um die Konkurrenz und um die Frage, ob das Produkt zu Ihrem Unternehmen passt.

Auf der Suche nach lohnenden Produkten und einer Antwort auf die Frage, wie Sie mit eBay Geld verdienen, kann es daher sehr hilfreich sein, über die folgenden Fragen nachzudenken.

• Welche Produktkategorien möchten Sie ausschließen?
  Wenn Sie bestimmte Produkte ausschließen können, lässt sich das Feld der Möglichkeiten schon mal etwas eingrenzen. Vielleicht wissen Sie, dass Sie keine Kleidung verkaufen möchten. Außerdem keinen Schmuck. Was steht vielleicht noch auf Ihrer Negativliste?
• Gibt es Bereiche, in denen Sie mit Ihrer Expertise Vorteile ausspielen können?
  Falls Sie bereits bestimmte Produkte und den entsprechenden Kundenservice im Portfolio haben, dann können Sie das bestehende Wissen auf verwandte Produkte übertragen. Nutzen Sie die Ressourcen, die in Ihrem Unternehmen vorhanden sind.
• Welche finanziellen Voraussetzungen haben Sie; wie viel Geld möchten und können Sie anfänglich in Ihr Geschäft investieren? Welche Produktarten können damit von vornherein ausgeschlossen werden (Marge vs. Absatz)?
  Auch wenn Sie zu Beginn eher wenig auf einen Schlag in das Geschäft investieren können, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht ausschließlich auf besonders günstige Produkte setzen. Denn gerade im Bereich unter € 10 ist die Marge meist gering. Recherchieren Sie daher eher nach Artikeln mit höherer Marge und starten Sie den Verkauf gegebenenfalls langsamer.
• Möchten Sie einen Fulfillment-Service wie Orange Connex in Anspruch nehmen oder das Warenhandling Ihrer Produkte lieber in die eigene Hand nehmen?
  Haben Sie ein Lager für die Produkte? Dann spricht nichts dagegen, das Handling selbst zu übernehmen. Falls Sie schnell wachsen und die Zahl der Verkäufe sich erhöht, kann sich aber auch schon bald ein Fulfillment-Service wie Orange Connex von eBay anbieten. Dann wird der Versand und die Lagerung vollständig übernommen. Und Sie können sich auf die Optimierung Ihres Angebots konzentrieren.
• Was sind Ihre langfristigen Vorhaben? In welchen Bereichen können Sie sich vorstellen, mittelfristig eine eigene Marke aufzubauen?
  Laufen Sie nicht ausschließlich einem Trend hinterher. Obwohl es natürlich lukrativ sein kann, einen Trend zu erwischen, liegt es in der Natur der Sache, dass Trends auch wieder abflauen. Das Produkt sollte vielmehr auch zu Ihren langfristigen Vorhaben passen. Nach dem Abflauen eines Trends geht es darum, die Kundschaft durch Vertrauen in Ihre Marke zu behalten oder zu gewinnen. Auf diesen Aspekt gehen wir weiter unten noch näher ein.

Auf eBay verkaufen: Suche nach Trends, Nischen und Nischenprodukten

Ein Nischenprodukt ist ein spezielles Produkt, für das sich (zunächst) nur eine bestimmte Gruppe interessiert. Beispielsweise könnten Sie statt Jacken für Damen Outdoorjacken für Seniorinnen verkaufen. Bei der Suche nach trendigen Nischenprodukten lohnt es sich, etwas Zeit zu investieren. Der Blick in die Glaskugel bleibt uns leider verwehrt. Und dennoch können wir einige Themen erahnen, die in den nächsten Jahren interessant bleiben oder noch interessanter werden könnten.

Dazu können wir uns einige Aspekte des heutigen Lebens vor Augen führen:

• Klimawandel / Nachhaltigkeit / Energiekrise

Eine zentrale Entwicklung betrifft die steigenden Temperaturen, die steigende Trockenheit und Katastrophen wie Waldbrände. Die Menschen werden einerseits immer wieder nach Möglichkeiten suchen, mit den regionalen Klima-Phänomenen umzugehen. Hier ist der Nachteil, dass die Produktlösungen saisonalen Peaks unterworfen sind. Das ist für den Einstieg eher ungünstig.

Was jedoch unabhängig von den konkreten Wetterphänomenen angenommen werden kann, ist eine stabil wachsende Nachfrage nach nachhaltigen Produkten. Und gerade im Winter möchten die Menschen Kosten und Energie sparen. Produkte, die helfen, Energie zu sparen, Produkte mit einer guten Energie-Effizienzklasse und nachhaltige Produkte allgemein, sind daher vielversprechend.

• Pandemie / Gesundheit

Die Maskenhersteller gehören zu den Gewinnern der Corona-Pandemie. Wer hätte Anfang 2020 geahnt, dass der Verkauf medizinischer Masken zum Milliardengeschäft werden könnte? Niemand. Selbst die etablierten Hersteller waren mit der Nachfrage stark überfordert. Doch vielleicht lässt sich in verwandten Bereichen etwas erahnen. Die Sorge, sich mit dem Coronavirus anzustecken, bleibt bis auf weiteres erhöht. Produkte, die dies verhindern und das Immunsystem stärken können, bleiben gefragt.

• Spiel / Freizeit

Aber auch Produkte, die dazu dienen, sich von diesen großen Problemen abzulenken, könnten stärker nachgefragt werden. Wir alle brauchen einmal eine sorglose Verschnaufpause. Möglicherweise steigt die Nachfrage bei Spiel- und Sportprodukten jeglicher Art, wie Gesellschaftsspielen, PC-Spielen, Rollschuhen oder Ähnlichem.

Dies ist nur eine Auswahl der Themen und Entwicklungen, die alle Menschen betreffen. Wenn Sie in diesem Bereich ein innovatives Produkt platzieren können, kann sich das auszahlen.

Mit welchen Artikeln kann man bei eBay Geld verdienen?

Gesetzt den Fall, dass Sie den Produktbereich bereits eingegrenzt haben. Haben Sie die Möglichkeit, ein Produkt innovativ zu verändern, so dass es für eine bestimmte Zielgruppe noch interessanter wird? Nehmen wir an, Sie gehören zu den erfolgreichen Maskenherstellern. Eine innovative Weiterentwicklung Ihrer medizinischen Masken wären dann Masken, mit denen Brillen nicht mehr beschlagen.

Sie können sich Bestsellerlisten ansehen, sprich die meistgekauften Artikel bei eBay. Doch es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine Chance haben, sich im direkten Wettbewerb gegen die Bestseller zu behaupten. Statt es in den großen Hauptkategorien zu versuchen, sollten Sie tiefer in die Unterkategorien gehen. Es ist einfacher, mit einem neuen Produkt in der Unterkategorie Massage einzusteigen, als mit dem Bestseller der Kategorie Beauty & Gesundheit in den Wettbewerb zu treten. Dabei ist die Frage: In welchen Unterkategorien ist die Konkurrenz geringer? Um das herauszufinden, ist ein eBay-eigenes Tool unverzichtbar: Terapeak. Dazu mehr im nächsten Abschnitt.

Alte und neue Methoden für die Suche nach Produkten zum Verkauf auf eBay

Mit händischen Methoden wie der 999-Methode können Sie die sehr grobe Entwicklung der Verkaufszahlen von Produkten beobachten: Sie geben 999 bei der Stückzahl im Warenkorb ein. Es erscheint die tatsächlich verfügbare Anzahl an Produkten. Wenn Sie dies täglich wiederholen, können Sie gegebenenfalls einschätzen, wie viele Produkte bei eBay verkauft werden. Es sei denn, der Lagerbestand wird durch neue Lieferungen wieder erhöht. Auch die Häufigkeit von Rezensionen sagt etwas über die Verkaufszahlen eines Produktes aus. Doch Sie ahnen es schon: Diese händischen Methoden sind nicht mehr zeitgemäß. Denn sie sind ungenau und aufwändig.

Und die Alternativen sind inzwischen sehr ausgereift. Allen voran ist im Fall von eBay das Recherche-, Analyse- und Monitoring-Tool Terapeak zu nennen. Dieses Tool greift auf eine Vielzahl an eBay-Daten zurück. Unsere Empfehlung ist es, bereits in der Phase der Suche nach geeigneten Produkten einen eBay Shop zu eröffnen, also ein Abo abzuschließen. Denn dann haben Sie Zugriff auf alle Funktionen von Terapeak, inklusive der Marktanalyse (Insights zur Warenbeschaffung). Dazu müssen Sie allerdings schon ein Produkt für den Verkauf bei eBay anmelden. Hier bietet sich dann ein günstiges Produkt an, von dem Sie bereits eine kleine Stückzahl beschaffen und verkaufen können.

Die Vorteile von Terapeak auf einen Blick:

• Sie erfahren, welche Artikel sich bereits gut auf eBay verkaufen.
• Sie entdecken vielversprechende Kategorien und Trends.
• Sie sehen das Verhältnis von Nachfrage (Suchen) und Angebot und die Abverkaufsrate von Produkten in Prozent.
• Sie erkennen verkaufsstarke Artikel in den relevanten Kategorien.

Unsere Empfehlung ist daher, das Terapeak-Tool bereits während der Planungsphase zu nutzen. So können Sie verstehen, welche Kategorien und Produktarten vielversprechend oder bereits erfolgreich sind. Überlegen Sie dann, durch welche innovativen Anpassungen oder Änderungen Ihre Produkte sich besonders von anderen abheben und möglicherweise für eine spezielle Zielgruppe besonders interessant sein könnten.

Auch Keyword-Tools wie Google Trends oder KeywordTool.io können Ihnen einige Inspiration verschaffen. Die zentrale Frage ist hier: Welche Bedürfnisse der Zielgruppe werden in den Suchbegriffen zunehmend ausgedrückt und welche Produkte könnten dies erfüllen?

Ein kostenpflichtiges Recherche-Tool, mit dem Sie auch ohne eBay Shop-Abo Zugang zu Produkt- und Kategoriedaten bei eBay bekommen, ist AlgoPix. Damit sind die Möglichkeiten jedoch nicht ganz so groß wie mit Terapeak.

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Nachhaltig auf eBay verkaufen: Trends erwischen oder Marke aufbauen

Einen Trend zu erkennen und ein erfolgreiches Produkt zu platzieren, ist eine gute Sache. Doch auf Dauer ist die Vorhersehbarkeit von Trends begrenzt und Sie können die beliebtesten Produkte bei eBay nicht immer vorab kennen. Es ist schwierig, sich immer wieder auf Spekulation zu verlassen. Und es kann vorkommen, dass bis zum Produkteintritt schon viel Konkurrenz da ist. Durch das teils schnelle Abflachen von Trends gibt es zudem keine Planungssicherheit.

Langfristig gesehen kann Ihr Online-Handel also schwer auf Trends fußen. Die Alternative ist der Aufbau einer Marke. Das stellt natürlich gerade zu Beginn eine Hürde dar. Naturgemäß muss eine Marke wachsen. Doch mit der Zeit ergeben sich verschiedene Möglichkeiten unter dem Dach einer Marke. Dazu zählt das Kundenvertrauen. Je mehr Kunden positive Erfahrungen mit Ihrer Marke machen, desto stärker wächst das Vertrauen. Und nur durch Vertrauen können Sie aus dem reinen Preiskampf aussteigen. Zudem gibt es die Möglichkeit von Querverkäufen. Käufer lernen eines Ihrer eBay Produkte kennen und werden dabei auf Ihr Portfolio aufmerksam. So können aus einem Kauf viele weitere Käufe und Sie mit Ihrem eBay Shop erfolgreich werden.

Zu einer nachhaltigen Strategie zählt es auch, Veränderungen in der Kategorie oder der Nische zu beobachten. Gibt es Veränderungen, auf die man reagieren sollte? Dazu kann das Hinzukommen neuer Mitbewerber gehören oder eine Veränderung des Preisniveaus. Darauf könnten Sie beispielsweise reagieren, indem Sie neue Produktpakete schnüren oder neue Features entwickeln.

Mehrkanal-Vertrieb als Strategie: magnalister für eBay

Sie können sich insgesamt breiter aufstellen, indem Sie nicht nur auf einem Kanal, sondern auf mehreren Kanälen verkaufen. Viele schrecken jedoch davor zurück, weil jeder neue Verkaufskanal noch einmal den gleichen Aufwand bedeutet. Falls Sie jedoch bereits einen eigenen Onlineshop führen oder dies beabsichtigen, haben wir gute Nachrichten. Unser magnalister Plugin ermöglicht das Einstellen von Produkten bei eBay, den Verkauf und die Verwaltung, zentral aus Ihrem Onlineshop. Auch weitere Online-Marktplätze, wie Amazon, Kaufland.de, OTTO.de und viele mehr, können damit mit Ihrem Webshop verknüpft werden.

Die wichtigsten Funktionen von magnalister hier für Sie im Überblick:

• Produkt-Upload: Artikel an Marktplätze hochladen
• Preisabgleich: Preise vollautomatisiert oder individuell (pro Marktplatz) übermitteln
• Lagerbestände synchronisieren: Immer aktuelle Lagerbestände zwischen Shop und Marktplätzen
• Automatischer Bestellimport: Marktplatz-Bestellungen importieren und verwalten
• Attributs-Matching: Produkt-Varianten und -merkmale mit den Marktplatz-Attributen matchen
• Bestellstatusabgleich: Bestellstatus (z.B. „versendet“ oder “storniert“) an Marktplätze übermitteln
• Rechnungs-Upload: Rechnungen direkt aus dem Webshop oder per magnalister generieren und an den Marktplatz übermitteln
• Schnittstellenindividualisierung: Das Plugin per Hook-Points nach eigenen Wünschen anpassen

Lassen Sie also Produktinformationen aus Ihrem Webshop automatisch übertragen. Gleichzeitig werden – ebenfalls automatisch – jederzeit die Lagerbestände und Bestellstati übermittelt. So behalten Sie auch mit mehreren Verkäuferkonten einfach die Kontrolle. Sie können auch Amazon, OTTO.de, Kaufland.de, METRO.de, Etsy, Cdiscount und viele weitere Marktplätze mit Ihrem Onlineshop verknüpfen.

Fazit

Unsere Empfehlung, wenn Sie erfolgreich auf eBay verkaufen möchten: Starten Sie mit dem eBay-Tool Terapeak. Gehen Sie auf die Suche nach Kategorien und Unterkategorien mit guten Verkaufschancen. Behalten Sie dabei die “Themen der Zeit” im Hinterkopf. Halten Sie Ausschau nach Produkten mit einer hohen Abverkaufsrate. Überlegen Sie dann, ob Sie ähnliche Produkte entwickeln oder beziehen können, die für eine bestimmte Gruppe von Interessenten (eine Nische) einen (noch höheren) Mehrwert bieten.

Wenn Sie auf dem eBay Markt Fuß gefasst haben, investieren Sie in Ihre Marke und das Vertrauen der Kunden, anstatt immer wieder Trends hinterherzulaufen. Wenn Sie Ihre Marke strategisch aufbauen und Produktversprechen erfüllen, werden Sie mit dem Vertrauen der Kunden belohnt. Das macht Sie wiederum unabhängiger vom reinen Preiskampf.

Verlassen Sie sich zudem nicht nur auf einen Verkaufskanal. magnalister ermöglicht den gebündelten Verkauf und zentrale Verwaltung Ihrer Produkte bei eBay und bei weiteren Online-Marktplätzen. Ihre eBay Artikel können Sie dann direkt über Ihren Webshop einstellen und verwalten. Probieren Sie magnalister in einer kostenlosen, 30-tägigen Testphase in vollem Funktionsumfang aus. Bei Fragen – ob zum eBay-Onboarding oder unserem Plugin – helfen wir Ihnen gern weiter. Beispielsweise während einer kostenlosen Bildschirmschulung.

Nehmen Sie gern Kontakt zu uns auf:

Per Telefon: +49 (0)30 / 120 76 74 12
Per E-Mail: support@magnalister.de

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