Onlinehändler steigern auch 2025 Umsätze durch Marktplatz-Strategien

Berlin, 12. Juni 2025

Der E-Commerce in Deutschland wächst auch 2025 weiter – wenn auch moderater als in den Boomjahren zuvor. Nach aktuellen Zahlen des Handelsverbands Deutschland (HDE) wird der Umsatz im Onlinehandel im laufenden Jahr voraussichtlich auf rund 91 Milliarden Euro steigen – ein Plus von 2,5 % im Vergleich zu 2024¹. Besonders deutlich zeigt sich dabei: Online-Marktplätze bleiben der Wachstumstreiber. Laut einer aktuellen Erhebung des Bundesverbands E-Commerce und Versandhandel (bevh) steigen deren Umsätze 2025 um voraussichtlich 4,7 % auf rund 44 Milliarden Euro² – das entspricht fast der Hälfte des gesamten E-Commerce-Volumens.

Diese Entwicklung spiegelt ein verändertes Konsumverhalten wider: Käufer:innen setzen zunehmend auf Plattformen wie Amazon, eBay, OTTO oder Kaufland – aus Gründen der Bequemlichkeit, der Produktauswahl und des Vertrauens in bekannte Marken. Während viele Unternehmen ausschließlich auf den Direktvertrieb über ihren eigenen Onlineshop setzen, zeigt sich ein klarer Trend zur Plattform-Ökonomie: Wer auf mehreren Marktplätzen präsent ist, erreicht nicht nur mehr Kunden, sondern steigert auch nachweislich seine Umsätze.

Zusätzlich etabliert sich Social Commerce als relevanter Kanal: Laut Prognosen von Shopify werden im Jahr 2025 weltweit über 17 % aller Onlineverkäufe über soziale Netzwerke wie Instagram, TikTok und Facebook abgewickelt³ – Tendenz steigend. Auch wenn dieser Bereich in Deutschland noch ausbaufähig ist, erkennen immer mehr Händler das Potenzial, dort Zielgruppen emotional und direkt anzusprechen.

In diesem Beitrag zeigen wir auf, warum der Vertrieb über Marktplätze auch 2025 ein zentraler Erfolgsfaktor für Onlinehändler ist. Wir kombinieren aktuelle Studien mit exklusiven Daten aus dem magnalister Netzwerk und geben anhand konkreter Kundenbeispiele Einblick in erfolgreiche Multichannel-Strategien. Zudem beleuchten wir, wie magnalister als technische Lösung hilft, den komplexen Marktplatzvertrieb effizient und skalierbar zu gestalten.

Warum der Marktplatz-Vertrieb so wichtig für Online-Händler ist

Der direkte Verkauf über den eigenen Onlineshop bietet Händlern viele Vorteile – insbesondere volle Kontrolle über Markenkommunikation, Kundendaten und Margen. Doch in einem zunehmend fragmentierten digitalen Markt reicht das oft nicht mehr aus, um langfristig sichtbar und wettbewerbsfähig zu bleiben. Kunden suchen heute dort nach Produkten, wo sie eine große Auswahl, schnelle Vergleichbarkeit und ein vertrautes Einkaufserlebnis finden – und genau das bieten Online-Marktplätze.

Marktplätze sind längst mehr als nur ein zusätzlicher Verkaufskanal. Sie sind vielmehr zentrale Plattformen im digitalen Kaufprozess – mit enormer Reichweite und starker Kundenbindung. Händler profitieren von einer vorhandenen Infrastruktur, etablierten Prozessen (z. B. beim Zahlungs- oder Versandhandling) und einem Zugang zu Millionen potenzieller Käufern – national wie international.

Zu den wichtigsten Vorteilen des Marktplatz-Vertriebs zählen:

• Hohe Sichtbarkeit und Reichweite: Amazon, eBay, Kaufland & Co. verfügen über enorme organische Reichweite – und stellen damit eine direkte Verbindung zu kaufbereiten Zielgruppen her.
• Vertrauensvorschuss für kleinere Marken: Neue oder unbekannte Anbieter profitieren vom Vertrauen, das große Plattformen bei Konsumenten genießen.
• Skalierbarkeit und Effizienz: Mit einer durchdachten Anbindung können Händler ihr Sortiment ohne großen Mehraufwand auf mehreren Kanälen gleichzeitig anbieten.
• Datengetriebenes Wachstum: Viele Marktplätze liefern detaillierte Verkaufsdaten, mit denen sich die Performance optimieren lässt.

Gerade im Jahr 2025, in dem Konsumenten immer stärker Convenience und Vielfalt priorisieren, wird die Präsenz auf Marktplätzen zum kritischen Erfolgsfaktor im E-Commerce. Wer frühzeitig in eine durchdachte Multichannel-Strategie investiert, schafft sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil – und macht sich unabhängiger von Traffic-Kosten und Algorithmus-Änderungen einzelner Plattformen.

Marktplätze als Wachstumsmotor im E-Commerce: Aktuelle Studien und Zahlen

Wie bereits einleitend erwähnt, zeigt der deutsche E-Commerce auch im Jahr 2025 ein moderates Wachstum. Laut einer gemeinsamen Prognose des Bundesverbands E-Commerce und Versandhandel (bevh) und des EHI Retail Institute wird der Umsatz mit Waren im Onlinehandel voraussichtlich um 2,5 % steigen⁴. Diese Entwicklung signalisiert eine Stabilisierung nach den Herausforderungen der Vorjahre.

Besonders hervorzuheben ist das Segment der Online-Marktplätze. Im ersten Quartal 2025 verzeichneten sie ein Umsatzplus von 5,1 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Im Gegensatz dazu stagnierte das Geschäft klassischer Online-Shops mit einem Zuwachs von nur 1,2 %⁵.

Ein weiterer Trend ist der zunehmende Einfluss von Social Commerce. Laut Statista wird das weltweite Marktvolumen von Social Commerce bis 2025 auf rund 1,23 Billionen US-Dollar anwachsen⁶. In Deutschland gewinnt dieser Vertriebskanal ebenfalls an Bedeutung, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen, die vermehrt über soziale Netzwerke einkaufen.

Nachfolgend haben wir weitere, aktuelle Statistiken zur Entwicklung des E-Commerce und Marktplatzvertriebs zusammengefasst:

• Marktplatzanteil am E-Commerce: Online-Marktplätze generierten im Jahr 2024 einen Umsatz von 44,0 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 4,7 % entspricht⁷. Damit stieg ihr Anteil am gesamten E-Commerce-Umsatz von 53 % im Jahr 2023 auf 55 % im Jahr 2024⁸.
• E-Commerce-Anteil am Einzelhandel: Der Anteil des E-Commerce am gesamten Einzelhandelsumsatz in Deutschland wird bis 2025 voraussichtlich auf 15,5 % steigen, im progressiven Szenario sogar auf 18,0 %⁹.
• Social Commerce weltweit: Das weltweite Marktvolumen von Social Commerce wird bis 2025 auf rund 1,23 Billionen US-Dollar anwachsen. Besonders die Generationen Y und Z treiben dieses Wachstum voran¹⁰.
• Wachstum im Versand- und Internet-Einzelhandel: Im Februar 2025 wurden im Versand- und Internet-Einzelhandel in Deutschland real um 10,3 % höhere Umsätze als im Vorjahreszeitraum erwirtschaftet¹¹
• Anstieg der Online-Käufer in Deutschland: Die Anzahl der Menschen in Deutschland, die online einkaufen, wird bis 2025 voraussichtlich auf 43,95 Millionen steigen, gegenüber 30,34 Millionen im Jahr 2020. Dies entspricht einem Wachstum von etwa 45 % innerhalb von fünf Jahren¹².
• Erwartetes Wachstum im B2B-E-Commerce: Für den B2B-E-Commerce-Markt wird bis Ende des ersten Quartals 2025 ein erhebliches Wachstum prognostiziert, wobei die Umsätze voraussichtlich signifikant steigen werden¹³.

Selbst erhobene magnalister Daten belegen Wachstum im Marktplatzvertrieb

Auch die internen Business-Intelligence-Daten von magnalister zeigen deutlich: Der Trend zum Marktplatzvertrieb setzt sich 2025 fort. Die Auswertung der aggregierten Nutzungsdaten über alle Kunden hinweg im Vergleich der Quartale Q1 2024 und Q1 2025 liefert klare Ergebnisse:

• Produkt-Uploads steigen: Die Anzahl der über magnalister hochgeladenen Produkte ist im Vergleich zum Vorjahresquartal um 3,25 % gestiegen. Dies zeigt, dass Händler ihr Sortiment gezielt auf Marktplätzen erweitern, um neue Zielgruppen zu erschließen.
• Umsatzwachstum sichtbar durch gestiegene Bestellimporte: Die Anzahl der von Marktplätzen ins Shopsystem importierten Bestellungen – ein zentraler Indikator für den erzielten Umsatz – ist im selben Zeitraum um 8,5 % gestiegen. Händler generieren also messbar mehr Verkäufe über angebundene Plattformen.
• Mehr Marktplatz-Anbindungen pro Händler: Die durchschnittliche Anzahl der aktiven Marktplatz-Anbindungen pro Kunde hat sich von 2,46 (Q1 2024) auf 2,52 (Q1 2025) leicht erhöht. Damit professionalisieren Händler ihren Multichannel-Vertrieb und setzen vermehrt auf kanalübergreifende Präsenz.
• Marktplatz-Ranking: Amazon vorn, Kaufland holt auf: Im Vergleich der angebundenen Marktplätze bleibt Amazon die am häufigsten genutzte Plattform unter magnalister-Kunden. Auf den Plätzen 2-4 folgen eBay, OTTO und mit starkem Wachstum Kaufland. Insbesondere Kaufland konnte im Vergleich zu Q1 2024 deutlich zulegen und gewinnt als Alternative für kleinere bis mittelständische Händler und Spezialsortimente an Bedeutung.

„Unsere Auswertungen zeigen: Onlinehändler setzen 2025 verstärkt auf eine breite Marktplatzstrategie – nicht nur zur Umsatzsteigerung, sondern auch zur Risikostreuung und besseren Sichtbarkeit“, erklärt Florian Müller aus dem magnalister Marketing.

Case Study: Kratzbaumland – mit Marktplatzstrategie zur Umsatzsteigerung

Der Onlineshop Kratzbaumland hat sich auf hochwertiges Katzenzubehör spezialisiert – mit einem klaren Fokus auf individuell konfigurierbare Kratzbäume „Made in Germany“. Trotz steigender Konkurrenz im Heimtiermarkt wollte das Unternehmen seine Reichweite erhöhen und neue Zielgruppen außerhalb des eigenen Shops ansprechen. Die Lösung: eine gezielte Multichannel-Strategie über Marktplätze, umgesetzt mit magnalister.

Ausgangssituation: Kratzbaumland betrieb bis 2018 ausschließlich einen eigenen Onlineshop. Die Sichtbarkeit war stark abhängig von bezahlter Werbung (SEA) und organischem Traffic. Eine Ausweitung auf Marktplätze war geplant, jedoch fehlten Kapazitäten und technische Ressourcen für eine effiziente Umsetzung.

Strategie mit magnalister:

• Anbindung an Amazon Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien sowie eBay und Rakuten über magnalister
• Automatisierte Synchronisierung von Produktdaten, Preisen und Beständen aus dem Shopware-System
• Nutzung des zentralen Bestellimports zur nahtlosen Abwicklung aller Marktplatzbestellungen im Shop-Backend

Ergebnisse nach 6 Monaten:

• +54 % Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahreszeitraum (Q2 + Q3)
• In der Spitze fast 20.000 Bestellungen pro Quartal über Amazon und eBay mit einem Bestellvolumen von mehr als 520.000 Euro

„Dank magnalister konnte Kratzbaumland mehrere neue Vertriebskanäle aufbauen, ohne zusätzliche IT-Ressourcen zu binden. Die Marktplätze bringen mehr Sichtbarkeit, die Kratzbaumland als Spezialanbieter braucht“, sagt Florian Müller aus dem magnalister Marketing.

Der Fall von Kratzbaumland zeigt exemplarisch, wie gezielter Marktplatzvertrieb – kombiniert mit der richtigen technischen Lösung – nicht nur Reichweite, sondern auch Umsatz und Effizienz nachhaltig steigern kann.

magnalister als technische Lösung für den erfolgreichen Multichannel-Vertrieb

Damit der Vertrieb über mehrere Marktplätze kein Mehraufwand, sondern ein Wettbewerbsvorteil wird, braucht es eine leistungsstarke, skalierbare Lösung im Hintergrund. magnalister bietet genau das: eine smarte Schnittstelle zwischen Shopsystem und den wichtigsten nationalen wie internationalen Marktplätzen.

Die Software integriert sich nahtlos in gängige Shopsysteme wie Shopware, Shopify, WooCommerce, Gambio, PrestaShop, xt:Commerce, Magento, Adobe Commerce und andere – und ermöglicht Händlern die zentrale Steuerung ihrer gesamten Marktplatzaktivitäten direkt aus dem Shop-Backend.

Zu den zentralen Features und Vorteilen von magnalister zählen:

• Automatisierter Produkt-Upload auf Marktplätze wie Amazon, eBay, Kaufland, OTTO, METRO, Check24 u. v. m.
• Bestellimport: Alle Marktplatzbestellungen werden automatisch ins Shopsystem übertragen – für ein zentrales Auftragsmanagement.
• Synchronisation von Preis und Lagerbestand in Echtzeit – kanalübergreifend und zuverlässig.
• Einfache Skalierbarkeit: Neue Marktplätze können jederzeit angebunden werden – ohne komplexe Einrichtung oder zusätzliche Entwicklerressourcen.
• Erprobte technische Stabilität durch jahrelange Marktplatz-Partnerschaften und eine kontinuierlich gepflegte API-Infrastruktur.
• Zentrale Fehlerüberwachung und Statusmeldungen direkt im Plugin – für maximale Kontrolle bei minimalem Aufwand.

Ob Startup oder etablierter Händler: magnalister schafft die Grundlage für professionellen Multichannel-Vertrieb – mit dem Ziel, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Prozesse zu automatisieren und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

Durch die Kombination aus Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und einem breiten Marktplatzangebot ist magnalister die passende Lösung für alle, die sich im zunehmend kompetitiven E-Commerce erfolgreich positionieren möchten – heute und in Zukunft.

Fazit und Ausblick: Multichannel bleibt Wachstumstreiber

Die aktuellen Marktentwicklungen, unabhängige Studien und die internen BI-Daten von magnalister zeichnen ein klares Bild: Marktplätze bleiben auch 2025 ein zentraler Wachstumsmotor im Onlinehandel. Händler, die frühzeitig in eine durchdachte Multichannel-Strategie investieren, profitieren nicht nur von zusätzlichen Umsatzquellen, sondern sichern sich auch langfristig ihre Wettbewerbsfähigkeit.

Der Case von Kratzbaumland zeigt exemplarisch, wie sich Reichweite und Effizienz durch eine gezielte Plattformstrategie deutlich steigern lassen – selbst in Nischenmärkten. Entscheidend dabei ist nicht nur die Präsenz auf relevanten Marktplätzen, sondern auch die technische Umsetzung: Automatisierung, Datensynchronisation und zentralisiertes Order Management machen den Unterschied.

magnalister unterstützt Onlinehändler dabei, diese Herausforderungen mit minimalem Aufwand zu meistern – und den Multichannel-Vertrieb vom Kostenfaktor zum Wachstumstreiber zu machen.

Mit Blick auf die kommenden Monate und das Jahresendgeschäft wird die Präsenz auf Marktplätzen weiter an Relevanz gewinnen. Besonders spannend: der zunehmende Einfluss von Social Commerce, der Marktplätze und soziale Plattformen immer stärker miteinander verschmelzen lässt.

1. ¹ https://einzelhandel.de/presse/zahlenfaktengrafiken/861-online-handel/1889-e-commerce-umsaetze ↩︎
2. ² https://www.verkehrsrundschau.de/nachrichten/transport-logistik/onlinehandel-waechst-wieder-3612716 ↩︎
3. ³ https://www.shopify.com/enterprise/blog/social-commerce-trends ↩︎
4. ⁴ https://bevh.org/detail/e-commerce-zurueck-auf-wachstumskurs ↩︎
5. ⁵ https://www.onlinemarktplatz.de/254536/onlinehandel-in-deutschland ↩︎
6. ⁶ https://de.statista.com/themen/9472/social-commerce/ ↩︎
7. ⁷ https://ibi.de/aktuelle-meldungen/prognose-e-commerce-anteil-am-einzelhandelsumsatz-wird-bis-2025-nochmals-deutlich-steigen ↩︎
8. ⁸ https://retail-news.de/bevh-e-commerce-wachstum-2024/ ↩︎
9. ⁹ https://ibi.de/aktuelle-meldungen/prognose-e-commerce-anteil-am-einzelhandelsumsatz-wird-bis-2025-nochmals-deutlich-steigen ↩︎
10. ¹⁰ https://newsroom.accenture.de/de/news/2022/accenture-studie-social-media-shopping-wird-bis-2025-weltweit-ein-volumen-von-12-billionen-dollar-erreichen ↩︎
11. ¹¹ https://de.statista.com/statistik/daten/studie/726899/umfrage/umsatz-im-online-handel-in-deutschland-quartalszahlen ↩︎
12. ¹² https://www.atamya.com/de/blog/e-commerce-trends-2025 ↩︎
13. ¹³ https://cross-border-magazine.com/de/erwarteter-e-commerce-umsatz-fur-q1-2025 ↩︎